2．互惠互利

    政府对于企业的指导具有神奇的力量，作为企业则应充分的利用政府的这种指导职能，为自己企业的发展刨造条件。一个有远见的企业和企业家，总会牢牢地把握这种机会。

    从19世纪后半期至20世纪60年代初的约100年间，黄仲涵家族和建源贸易有限公司曾经是印度尼西亚及东南亚，甚至是世界最著名的、最富有的华侨家族和华侨商业公司之一。

    黄仲涵的事业之所以获得成功，其主要原因就在于他善于利用政治资源与权力资源。

    早在1890年，荷兰殖民政府为了笼络和利用他，任命他为“腰玛”，这是当时行印殖民政府假手华人管理华人事务的最高职位。他们与政府部门声气相求，与上层人物关系密切，所经营的事业自然比别家更有职权上的方便，所拥有的信息渠道自然也更广、更畅通、更及时、更准确。

    在黄仲涵经营事业中，利用“政治资源和权力资源”这两大“法宝”，也能助他脱厄解困，化险为夷。

    1920年至1924年间，由于糖业贸易兴旺，吸引不少华侨商人也进行砂糖的投机买卖，一度供过于求，弓愧糖价大跌。黄仲涵也因此而损失严重。可就在这非常时期，黄仲涵继续购进所要出售的原糖。原来他已从上层政府部门获悉了当局决定干预市场，稳定糖价。果然，不久后，糖价回升，黄仲涵不仅弥补了原来的亏损，而且还获得了丰厚的利润。

    我们从中不难看出，黄仲涵正是凭着与政府的密切关系，和他所了解的政府的指导性政策，率先走出关键之步，使他的事业兴旺发达。

    在经济大潮中，随着企业日益成为自主经营、自负盈亏的独立经营者，政府可以通过政策协调，为企业的发展提供资源、资金和各种服务，积极地支持企业的发展。

    政府为企业提供的服务是多方面的。可以在资金、资源、土地等方面，为企业的发展刨造良好的环境。在政府的扶助下，企业可以轻装上阵，无后顾之优，只要一心一意把企业搞好，把企业搞活，使企业可以创造良好的经济效益和社会效益就可以了。

    福建华侨郑荆召、郑荆伦兄弟随父出洋谋生，移居马来西亚新山县，从事种植业。

    当时，马来西亚有大片荒芜无人居住的上地需要开发。郑氏为了能在马来西亚有所发展，就向政府申请土地开垦，得到政府的支持。

    1926年后，郑氏就相继建了养记园、泗水园、福安园、三壁咖啡店、金联盛、林金殿等垦植农场，范围一直延伸到振林山。振林山位于马来西亚柔佛的南部，是个闻名东南亚各地的著名港口。当时马来西亚地区实行“港主制”，郑荆召就被封为振林山的“港主”。

    就这样，在政府的大力支持下，郑氏兄弟大力发展了自己的事业。

    在郑氏帮助马来西亚政府开发了荒地之后，郑氏兄弟与政府之间互惠互利的关系得到了进一步的发展。

    郑荆召兴办了一家拥有六七百职工的振林黄梨厂，这是新马地区第一家自动食品加工厂，制成的黄梨罐头畅销英美各国，马来西亚政府也趁机发展了它的出口业，增加了外汇收入。为了便于运输，兄弟俩又投资开辟了三条公路，还在振林山沿河兴建码头，船只可在振林山停泊，则马来西亚政府不出一文坐享其成，自然落得帮个顺水人情。

    可以说，郑氏兄弟的发展史和马来西亚发展史之间，有着守不可破、密不可分的关系。通过一次又一次的合作，双方利益均沾，都尝到了甜头。

    一个企业要生存、要发展，就不能离开政府的帮助。只有在政府的大力支持和全力服务下。企业才可能有良好的发展环境和坚强的后盾。做生意如果有了政府的支持，必然事半功倍；而没有政府的支持，则很可能事倍功半，甚至一事无成。

    所以，优秀的企业家．都善于利用政府的服务和帮助职能，为企业的发展创造条件。