3．仰仗协调作用

    如今的市场经济大潮之下，企业的生存环境业已日趋复杂。企业的身边，要接触、要交往的对象已越来越多。企业，也要懂得利用政府的协调功能，利用政府的特殊身份为己所用。

    这几年，随着经济的发展，第三产业也蓬勃发展了起来，而建筑业也顺着这股风红火了起来。韩村河地区原来大大小小约有好几十个建筑队，不仅取得了许多工程的施工项目，而且已经进军北京、天津等大城市。并闯出了一定的名堂。

    随着经营项目的扩大与发展，韩村河的建筑企业在出外承揽业务时也遇到了不少问题。由于各建筑企业都是各自为政，所以相对来说往往力量比较薄弱，信用度也显得不是很高，在承揽工程时往往由于本身的知名度或总体实力不是很强而被淘汰。而这些建筑企业既有村办集体企业，又有个人投资的私营企业，如想要他们自身能够自发的联合起来显然是比较困难的。

    关键时刻，韩村河村委会的领导者看到了在本村企业继续发展所存在的缺陷。于是，他们以村政府的名义，将各建筑业的头头们找到了一起。一番讨论之后，大家决定所有韩村人所经营的建筑业联合起来，组建韩建集团，以乡镇企业的名义参与市场竞争。这样，增强了企业的竞争力，韩建集团也一举在北京、天津等大城市获得了巨大的建筑市场。

    政府在市场中对于企业的作用力是不可轻视的；尤其在中国特殊的国情之下。利用政府协调本企业与各方面的关系，是企业在利用与政府的良好关系时一个绝对不可忽视与轻易放过的方面。

    企业在激烈的市场竞争中不可避免要与自己的竞争对手打交道，在竞争之中遇到摩擦是不可避免的，而利用政府的协调作用消除或减少与同行们的矛盾是企业的决策者们所应注意到的一点。

    德国的梅塞德斯——奔驰汽车有限公司与大众公司是享誉世界的两大汽车公司。数十年前，两家公司都将自己的产品定位于豪华公务公用上，不断推出自己的豪华轿车产品，争夺市场相当激烈。为了使自己的产品更受消费者的重视和欢迎，两家公司不仅互相低毁、对方的产品，甚至不惜大幅度降价，有时甚至亏本销售。这样一来，不仅奔驰和大众两家公司的利益都受到了巨大的损失，而且外国的其他汽车公司也乘隙进入了德国的汽车市场。

    激战之中，奔驰的决策者们发现与其鹬蚌相争，让渔翁得利，不如两方讲和，共同分享市场。而当时的情景如果两家讲和显然是需要一个第三者的。奔驰利用自己与政府一直保持的良好关系找到了德国政府，希望德国政府出面调解。在德国政府的出面与压力下，大众公司终于同意将经营重心转至家用中低档轿车上来。奔驰公司利用与政府的良好关系使自身避免了可能继续下去的损失，维持了自身的利益也保护了整个德国汽车产业的利益。

    在利用政府调解本身企业与其他企业的矛盾时，一定要注意到调解的可能性与时机。如果矛盾双方和政府都希望看到和平的局面，那么成功的机率就大大增加了。如竟争对方无一点讲和诚意，在激烈的市场竟争中，企业甚至可以利用政府去吃掉对手。