2．给别人留条路

    商战如同兵战，激烈残酷。双方在战场上送出妙招，充分利用自己的奇思妙想，甚至采取欺骗手段，诱使对方上当。

    商战毕竟又不同于兵战，商战需要一个自由而有序的竞争体制。进入到竟争这个“游戏”中来，就要遵守“游戏规则”。

    “兵者，诡道也”，“兵以诈立”，“诡”、“诈”作为一种对抗住的策略是兵家权谋的一个组成部分。但如果在商场上，运用“诡”“诈”等不道德的竟争方法，则是对兵法的滥用。不练内功而求旁门，结果只能是走火入魔。

    竞争需要道德，要使社会竞争规范、公正、文明地进行，每一个参与竞争者都必须确立起公平竞争的道德观念，自觉地用竟争道德来约束自己。

    商业竞争中，要讲究一点礼让的精神，竟争是为了获利，但如果竟争者为了满足本人无休止的利益欲望，占尽了他人的利益，不让其他人获利，那么这样的竞争者只能获利于一时，不可能得利于一世。

    世界知名的日本八佰伴企业集团是世界上最大的零售商之一。它每年从各厂家的订货量是相当惊人的，所以各厂家都在出厂价的基础上又给予了一定的优惠。但是，八佰伴集团却总是认为各厂家的价格仍然过高，盲目地疯狂压价，直至厂家无法接受，被迫中止了与八佰伴的合作关系。

    北京的同仁堂药店已有了数百年的历史。晚清时期，时局混乱，生病需要抓药的人特别多。而同仁堂的名气则吸引来了大量的客源，所以一直是门庭若市，生意兴隆。但同仁堂却并没有乘机大肆提价，反而对于有些实在无力承担药费的百姓免费诊治抓药。有时，在自己药店某项药物紧缺时，同仁堂还会将顾客介绍到自己的竞争对手一其他的药店去。这样，同仁堂不仅继续保持了大量的客源，而且在同行中也获得了一致的美誉。

    道理看起来很简单，如果其他人一点利没有，还会有谁去与你打交道，做买卖呢？

    商业竞争中，要想生意兴隆，就必须做到在自己有所得的同时，让别人也有收获，大家部得到一定的实利。这样买卖才可以继续下去，经贸关系也才能长久保持。

    竟争中还必须有一定的宽容精神。所谓宽容，《大英百科全书》的解释是：“容许人有行动和判断的自由，对不同于自己或传统观点的见解的耐心公正的容忍”。宽容的实质是尊重别人的自由，在商业竞争中，宽容也就是要尊重其他竞争者的权利，谅解别人对自己的损害。

    竞争之中，各方斗智斗勇，全力拼杀，但彼此之间应保留着一份起码的相互尊重。竟争者都想打败自己的对手，取得胜利，使应该避免剥夺对手存在的基本权利。俗话说：一人拼命，十人难挡。如果将竞争对手逼得太狠，那么逼急的兔子也会咬人的。

    明朝时芜湖城内的两大粮商汪真润与曹伯财，每年的秋收季节，芜湖地区的粮食收购都几乎被这两家粮店垄断。两人一得江南，一得江北，本应相安无事。可汪真润为收购到更多的粮食，也为了挤垮对手，将收购的价格上扬了许多，以致江北的一些农民都跑到了江南来卖粮食。无奈，曹何财只得将粮价也上涨，可他只涨到与江真润给出的粮价持平，也就是向汪暗示他无意竟争，但江却再次提高粮价。忍无可忍之下，曹佑财开始反击，挺高粮价并派人在江南拉拢顾客。就这样，一来二去，双方的损失都很惨重，只能导致两败俱伤。这是江真润逼人太甚的原因，也是他不懂得对人宽容、对己宽容的结果。

    竞争中竟争者要竭力争取自己的利益，又不忘记让大家都得利，既要使自己生活得好一点，也不忘记让大家都活下去，既要努力去达到自己的目标，也要学会妥协、让步，这样，竞争才不会过度，才可以文明、有序、健康地进行。

    竟争之中不应当用不正当的手段对付自己的竞争对手。用不正当的手段对付竟争对手，就会出现不公平竞争。而不正当的伎俩用得太多，受损的也只能是自己。

    公平竞争要求竞争者不能不择手段的对待对手。而应严守竟争规则，凭自己的实力和智能去竞争。赢得正大光明，对手才能输得心眼口服。每一个竞争者心中都应恪守一条如此的道德禁令，并时时刻刻以它警醒自己的行为，那就是以正当竞争为荣，以不正当竞争为耻。

    但是，在竞争场上，如果别人拿一些不正当的竞争方法来对付我又该怎么办呢？

    我们在保证自己不使用如此不正当的竞争手法的同时，我们也应该对这些不正当的竞争手法有所了解，有识破它们的能力。诡计最怕被人揭穿，一旦发现，就应将它暴露在光天化日之下，把它从阴暗的角落里拖出来，那些使用如此伎俩的人必然有所忌惮，不敢肆意妄为了。

    竟争是为了取胜，但为了取胜而不择手段则是我们所不应当的。竟争中要讲究道德，要懂得宽容。因为竞争之中，给别人留了条出路，也就等于给自己留了条后路。